ネットワークビジネス、ＭＬＭでティーアップ（T-アップ)は武器
2019/02/08
今回のテーマは、
ネットワークビジネス、ＭＬＭ
でティーアップ（T-アップ)は武器
について紹介します。
ネットワークビジネス(ＭＬＭ)では
「Ｔ－アップに始まってＴ－アップに終わる」
といわれます。
これは、
ゴルフのボールを打ちやすくするために、
台座に球を置くことをティーアップ（Ｔ－アップ）
という所からきた言葉です。
つまり仕事をやりやすくすると言う意味で、
グループで活動する
ネットワークビジネスではかなり
強力な武器になっています。
ネットワークビジネスで使う３つのＴ－アップ
ネットワークビジネスでは
常に複数の人でビジネス活動を行い、
例えば、
ＡＢＣ展開では必ず紹介者（Ｂさん）がいます。
紹介者は説明役（Ａさん）を
Ｔ－アップすることでゲスト（Ｃさん）への印象をよくし、
目的の達成をフォローします。
ネットワークビジネスで主に
使われる３つのＴ－アップを
ここでは紹介しましょう。
その１．ＡさんのＴ－アップ
説明役（Ａさん）を紹介役（Ｂさん）が
Ｔ－アップすることです。
ゲスト（Ｃさん）がＡさんの
話を良く聞くように仕向けます。
「今日は本当に忙しい
Ａさんに貴重な時間を割いて
来てもらっています。
失礼のないように聞いてあげて下さいね」
などと言い添えます。
ＭＬＭのテクニック、ティーアップ（T-アップ)
他にもさまざまなパターンがありますが、
例えば、Ｃさんが年配の会社社長さんの場合、
２０代の若者がＡさんとして説明しても
熱心には聞いてもらえない恐れもあります。
こんな場合、
「Ａさんは売り上げ
ナンバーワンで表彰された人で…」
などとＡさんを権威づけることで
その社長さんでも聞く耳を持つようになります。
その２．人のＴ－アップ
例えば、
「頑張っている人がいるから、
今度会ってぜひ話を聞いてみたら、
きっと参考になると思うよ」
と言った形で行われるＴ－アップです。
「会ってみたいな」「すごいんだな」
と相手に思わせるようにします。
その３．環境のＴ－アップ
「今度こういう説明会があるよ」
「勉強会があるよ」
「ぜひ行った方がいいよ」
と人ではなく、
環境面でのＴ－アップです。
ゲストさん（Ｃさん）に対してだけでなく、
メンバー間でも頻繁に行われています。
ティーアップ（T-アップ)が武器になるとき
以上がティーアップの基本ですが、
ネットワークビジネスを
始めたばかりの人は、
「凄い! 凄い!」を連発したり
とにかく褒めたり、
一方的なテクニックとして
このティーアップを使ってしまいます。
これでは聞いている方は、
「何が凄いの？」と疑問に思い、
逆に不信感を感じるものです。
ティーアップをしっかりとした
武器にするには、
タイミングや言葉の使い方を
しっかりと磨く事が大切です。
本来はティーアップというのは
しっかりした
コミュニケーションスキルから
くるものなのです。
無意識で自然な
ティーアップができる人は
言葉の額面通りゴマをすったり
無闇やたらに褒めるのではなく、
普段からどんな人に対しても
どんなことに対しても
長所を見つけ出す癖を持っているものです。
いくらティーアップ（T-アップ）をしても
相手に伝わらなければ意味がありません。
こうしたテクニックを表面上使うと
妙な心理誘導と捉えられます。
本質の部分から理解するのが大切ですね。