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ネットワークビジネス、MLMとは?口コミによる紹介ビジネス

      2016/11/30

ネットワークビジネス、MLMとは?口コミによる紹介ビジネス
今回のテーマは、

ネットワークビジネス、MLMとは?
口コミによる紹介ビジネス

について紹介します。

これまでネットワークビジネス
というビジネスモデルの
特徴を紹介してきましたが、

そもそも、ここで

ネットワークビジネス(MLM)とは?…

という疑問が浮かぶ人も
いるのではないでしょうか。

簡単に言ってしまえば、

「口コミによる紹介ビジネス」

のことです。

良い品を早く広く普及する為の
マーケティング手法といっても良いかもしれません。

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ネットワークビジネス、MLMとは?

例えば、

この素晴らしい商品があり、
まだ世の中にほとんど知られて
いないとします。

メーカー

商社

卸問屋

小売業者

消費者

という既存のルートで
流通し販売するのでは、

普及まで時間がかかりすぎます。

また時間だけでなく、
商品のプロモーションに

各種宣伝やマスコミを使ったPRなど
マーケティングも必要です。

さらに、卸業者や小売業などを
経ることで、

消費者の手元に届くころには
販売価格も高くなってしまいます。

しかもメーカーは、
商品が採算に合うかどうかの
リスクも負っています。

こういったルートでは、

値段面でも、時間面でも、

販売者側にとっても
消費者にとっても、

既存のルートの流通形態は
決して望ましい方法とは言えないのです。

口コミによる紹介ビジネス

そこでメーカーにとって
自信のある良い商品を

「早く広く普及する方法」

としてネットワークビジネスが生まれました。

このビジネス形態では、

メーカーが卸売業などの中間業者を
一切省いて、

一消費者を消費者であると同時に
代理店(販売者)として、

商品を直接届ける方式をとります。

つまり、口コミで消費者に広がっていくのです。

口コミによって商品を紹介された消費者は、

自分で使って見て「よい」と思ったら、
それを身近な人に伝えたくなります。

本当に良い商品なら、
良さを伝える口コミの輪が
どんどん広がっていくはずです。

口コミの効果は
マーケティングの世界でも
良く知られています。

例えば、

「私はいい人です」

と自分で言ってしまと、

むしろ変な人と思われますが、

「あの人って本当に優しくていい人よ」

などと第3者に言ってもらえば、
信じやすくなる人間心理があります。

ネットワークビジネスの口コミ効果

これを「ウィンザー効果」と呼び、

情報の性質上、

直接伝えられるよりも
第三者を介した情報、噂話のほうが、
影響が大きくなることが知られています。

だから、マーケティングにおいても

口コミ効果はパワーを持つのです。

最近はインターネット上で
商品や企業のサービスなどあらゆるものに
対して口コミがついています。

購入者のレビューやレーティング
を見て判断するという事もあるでしょう。

レストランでも食べた人の
感想をまとめたサイトが人気です。

口コミというのは

実際の利用者・経験者からの情報ですから、

他の情報源よりも参考になる
と考えられています。

インターネット上での販売サイトを
見ているとほとんど口コミがついています。

そしてこの口コミの力を使った
紹介ビジネスがネットワークビジネスです。

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