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有名人を使い広告効果を上げる格安、簡単なマーケティング方法

      2016/10/12

有名人を使い広告効果を上げる格安、簡単なマーケティング方法
今回のテーマは、

有名人を使い広告効果を上げる
格安、簡単なマーケティング方法

について紹介します。

有名人!と聞くと
著名な芸能人やスポーツ選手などを
連想してしまいがちで、

彼らを宣伝に使えば
破格のギャラを請求される事は、

マーケッターでなくても知っている事です。

しかしここで頭を使えば
彼らを使う以上に費用対効果の高い
広告を作る事も出来るのです。

有名人を広告に使う…

その心理的本質とはどういう事でしょうか?

この部分さえ理解しておけば、

わざわざ高額で有名人を雇い
PRする必要はなくなりますし、

その要素を巧みに使えば、
更なる反応を勝ち取る事ができます。

逆に、この部分を押さえずに

ただ他もやっているから…

と言う理由で有名人を使い、
思ったような反応を挙げられず、

広告費を損してしまう場合もあるのです。

マーケッター、コピーライターは

常に人間の本質的な心理に
注目して広告を作らなければ行けません。

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なぜ有名人を使うと広告効果が高まるのか?

「自我をくすぐる」

これが広告に有名人を使う事の
本質でもあります。

映画界のスーパースターがつけているのと
同じ時計を自分は付けているんだ、

スポーツ界のトップアスリートと
同じジャケットを私は着ているぜ

そういった自我を満たす気持ちが
消費者の心理には存在します。

それではここで、

あなたの商品について
考えて見ましょう。

その商品を所有したり
買ったりすることの中に

人々がひけらかしたいと思うような
性質のものがあるでしょうか?

自慢して見せびらかしたいと
思えるようなものはありますか?

例えば、

あなたが空手道場をやっているならば、

そこで稽古をしている
格闘家のビッグスターの名前に
スポットを当ててみましょう。

そして、

「私は、●●選手と一緒に
稽古しています」

とプリントしているTシャツを
売りだすのです。

そうすればたちどころに
自我をアピールできます。

あなたが街一番の高級トリマー
をやっていた場合、

愛犬を連れてきたリッチな
セレブの写真を飾りましょう。

よだれを垂らしたワンちゃんと
一緒に写るセレブの写真です、

「この街には他にもトリマーは
たくさんいるけれど、

私のワンちゃんを預けれるのは
ここだけね」

と、鼻もちならないものの、

これですぐ自我をアピールできます。

他にも、

招待状を印刷する専門業者とすれば、

あなたのサービスを利用してくれた
有名人の名前を挙げて自慢
すると良いでしょう。

え?・・・

そんな有名人がお客にいない?

これは簡単に解決できます。

有名人は無料、格安で使える

うちには有名人のお客さんがいると、
自我にアピールする方法を紹介したのですが、

お客に有名人がいない場合どうするか?

格安、簡単な方法があります。

ニュースキャスター、地域の有名人
地元の政治家でも誰でも良いのですが、

自分の好きな地元の有名人に
無料で自社サービスを提供するのです。

向こうが承認してくれたならば、

あなたが文房具屋さんなら、

最高級の商品を
送ってしまいましょう。

そして喜んでいただけたら、

その人の名前を挙げ、

うちの商品を使ってます
と自慢できるのです。

これですぐに、

自我にアピールできるようになります。

それが広告効果を上げます。

簡単なトリックで効果抜群
なのでぜひ試して下さい。

ただひとつ注意が必要です。

有名人であれば言い訳ではなく、

あなたの商品と、見込み客が
感情面でリンクするような
有名人を使う必要があります。

女性ものの化粧品を売るのに
ゴロゴリの格闘家では意味が無いですし、

知的な商品を売るのに、
一発芸が得意な芸人を使っても
意味がありません。

広く有名人を狙うのでなく、
ピンポイントにしぼる必要があります。

お客様のエゴをくすぐる

これまで、

お客さまのエゴ(自我)に
アピールする広告の話をしてきました。

有名人と言うのはたいてい、
見込み客のエゴをくすぐる手段になります。

私たち広告主が
こんな有名人と友達なんだぜ

とエゴをアピールするのではありません。

あくまでお客様のエゴを
くすぐる必要があるのです。

ただ、もちろん、

あらゆるビジネスにこう言った
自我主導型のアプローチが通用
する訳ではありません。

あらゆる製品やサービスの性質が
こういった方法に効果がある訳ではないので、

自分には使えない、、と
悩む必要はありません。

あなたの商品やサービスに
ぴったりとマッチするテクニックは
他にもいくらでもあります。

そういう意味では、

お金を使う必要もないし、
有名人を使う必要も無いのです。

もちろんお金や有名人を使えば
広告効果を簡単に上げれるかもしれませんが、

本質を理解すれば
頭を使えば応用可能です。

それをしっかり考えてほしいのです。

私たちコピーライターが目標と
するターゲットは、

あなたの見込み客の心的態度と
持って生まれた潜在願望です。

お客様の欲に深く入り込むのです。

有名人を使い広告効果を上げる
格安、簡単なマーケティング方法を
ぜひ参考にしてください。

そしてもう一つ大事なのが、

有名人はそんなお客さんの
欲に火をつけるトリガーに過ぎないのです。

そして心に火をつけるトリガーは
他にもたくさんあります。

次回から紹介するテクニックは、

製品やサービスの権威や
崇拝の象徴に結び付けることによって

消費者の行動に
影響を及ぼすやり方です。

しっかり学んで行きましょう。

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