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恐怖の感情をコントロールする広告を使うビジネスは成長する

      2016/10/12

恐怖の感情をコントロールする広告を使うビジネスは成長する
今回のテーマは、

恐怖の感情をコントロールする
広告を使うビジネスは成長する

について紹介します。

上手い広告は恐怖の感情を使います。

恐怖の感情を上手く広告で使えば
ビジネスを大きく成長させる事ができるのです。

なぜなら、感情が人を動かすからです。

そして感情の中で、
最も大きなものが恐怖です。

子供の頃から私たちは
見えないオバケを怖がり、

逃げ回ってきました。

実際に見た訳ではないのに
見えないものに怯え、

感情を揺さぶられてきたのです。

人間にとって「怖い」
という感情はパワフルです。

広告を作る上でも
ここを押さえておかねばなりません。

恐怖の感情を使った広告は、

聞き心地の良い
小気味の良いフレーズの広告より、
何十倍も強力です。

悪用すると危険な分野にも
使える事ができるものですが、

私たちビジネスマンは
お客様に商品を買ってもらうために

感情のトリガーを押す
スキルを身につけるのです。

恐怖をコントロールする、

そうすることで
あなたのビジネスを大きくさせ、

さらにお客様に喜ばれる事もできるのです。

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恐怖を使った広告その1.

以下の文章を読んでみて下さい。

=====================

あなたの家には何百という種類の
悪い細菌がウヨウヨと巣食う

ばい菌の巣窟と化しているのです。

あなたの可愛い無邪気な子供が
台所の床を這い回ったり、

おもちゃをくわえたりした時、

奴ら凶悪なバイ菌どもは
感染してやろうと待ち構えています。

笑っている場合ではありません。

細菌の細胞が一個破裂すると、
24時間以内にその菌の数は
800万個以上に増えることを

あなたはご存知でしょうか?

しかも我々の目に見えない
あらゆる種類の細菌が

水虫、下痢、風邪、インフルエンザ
髄膜炎、肺炎、皮膚病、喉頭炎、
結核、尿路感染症

…その他もろもろの病気を引き起こすのです。

===================

じゃあ解決法は?

・・・

この消毒スプレーです。

家の中に日常的に触っている
あらゆるものの表面に存在する
細菌の99.9%は

このスプレーで一瞬で殺せます。

しかも値段は一缶あたり
たったの450円!

・・・

今回の文章を読んだ上での
あなたの中に沸き上がった感情、

そして解決法を提示されたときの感情

じっくり考えてみて下さい。

それがあなたのビジネスを
成長させる上で思考訓練になります。

恐怖を使った広告その2.

次に以下の文章を読んでみて下さい。

===================

あなたが仮にどれだけ頻繁に
シーツを洗濯したとしても、、

あなたのベッドは虫の温床に
なっている事実はご存知でしょうか?

見るも恐ろしい姿をした
蟹のような形のダニが

何千匹といて、

あなたが毎日眠る枕やマットレスに
卵をどんどん生み、

あなたや家族は年中アレルギーに
苦しめられているのです。

あなたがぐっする眠っている間に
ダニはベッドを這いずり回り、

あなたの身体の表皮の薄片を
食し、あなたの肉の水分を吸収します。

しかも、事態は日に日に悪化
しているのです。

もしあなたが2年間まくら
を使用した場合、

そのまくらの重さの10%は
実はダニの死骸とその排泄物

という事はご存知でしょうか?

つまり、あなたと家族は毎晩、

虫のトイレの中で眠っていると言う事です。

実は、生きていたり死んでいたりする
虫や、そのおびただしいほどの量の
糞尿に包まれて

あなたは就寝しているのです。

======================

じゃあ、解決法は存在するのでしょうか?

大丈夫です。

このグリセミド製防ダニマットレスカバー

そして、枕カバーによって、

ダニの侵入によるアレルギー症状は
軽減できます。

特殊に開発されたこの目の詰まった
生地が、ダニの侵入を拒み、

産卵をを防いでくれます。

これで、あなたの家族は毎晩
安心して眠れる事でしょう。

その上値段もお手ごろ

マットレスカバーは
わずか5000円で提供

さらに枕カバーは
800円で提供できます。

どちらもネット通販で
自宅までお届け。

・・・・・・・・

今回も文章を読んだ上での
あなたの中に沸き上がった感情、

そして解決法を提示されたときの感情

深く考えておいて下さい。

恐怖を使った広告その3.

さらにこんな文章はどうでしょう?…

===========================

恐ろしいトリマーの罠の次の犠牲者は
あなたの犬かもしれません!

この死刑執行人のような仕掛けは
犬をヘアカットの最中の台の上に
固定しておくためのもの。

それは完璧に安全な道具である…

と考えているかもしれません。

でも犬が大の縁から足を
踏み外してしまったら…

誤って足を踏み外してしまうと

犬は絞首刑用の木の枝にぶら下がった
昔の山賊のように…

自分の首をギュッと締め付けてしまいます。

============================

じゃあ解決法は?…

新しくできたトリマーショップ、

ヴァニティ・ド・トリマー

に電話しましょう。

この新しいトリマーは、愛情と優しさで
あなたの愛犬を美しい姿にします。

これまでのトリマーが使うような
危険な道具は絶対に使いません。

彼らは経験が浅く、危険を承知で
毎日それを使っているのです。

安全な私たちにお任せ下さい。

・・・

と、ここまで3つの文章を
紹介したのですが、

ポイントは恐怖の感情。

恐怖をあおれば、売れるのです。

恐怖は人を刺激して、急きたてます。

優秀なコピーライターは

恐怖という感情について
知りつくさないといけないのです。

恐怖を使うと人をコントロールできる?

ハッキリ言ってここで
公開したくなかったのですが…

「恐怖の感情」は

マーケティングにとっての
最大の武器になります。

ビジネスの究極の武器になります。

ある種の奥義と言ってもいいかもしれません。

人を動かすのに最も簡単で強力なのが、

恐怖と言う感情を使うことで、

これは古今東西どこでもあてはまる
法則のようなものです。

賢明なビジネスマンはみな
この作用を使っていますし、

実は気づいていないだけで、
政治家たちも巧みにこの作用を使います。

(大量破壊兵器を所持してるぞ
鳥インフルエンザのパンデミックが起きるぞ…など)

そして政府に都合の良い
法案を作ったりします。

恐怖をコントロールする人は
人を支配する力があるのです。

そして私たちビジネスマンが
やるべきなのは商品を買ってもらうよう
行動を起こさせる事です。

素晴らしい商品をお客様に使ってもらって
喜ばれるのは私たちの正義なのです。

どんなビジネスにも恐怖は応用できる

人に行動を起こさせて、
お金を使わせるためには、

恐怖を使わない手はありません。

事実、社会心理学者と消費研究家は

その効力について、かれこれ50年以上も
研究されてきました。

そしてこの感情はいかなる
分野のビジネスにも応用できます。

例えば、

家電でもパンを売る広告を作るにせよ、
恐怖の感情は使えます。

え?…パンが怖いとは思えない?

じゃあ精製された小麦粉が癌の
原因になると言う話は知りませんか?

では100%有機の上質の小麦粉を使った
健康的なパンはいかがでしょうか?

自宅のエアコンから

無臭の一酸化炭素が忍び込み
家族を皆殺しにしてしまうかもしれない。

といった悲観的な実態を示す広告でも、

適切な説明があれば、

人は恐怖心からお金を使い出すのです。

そうです。

恐怖の感情をコントロールする
広告を使うビジネスは成長するのです。

我々はこの感情について
熟知しなければいけません。

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 - マーケティングの極意