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マーケッターになるための効率的なマーケティング勉強方法

      2016/10/11

マーケッターになるための効率的なマーケティング勉強方法
今回のテーマは、

マーケッターになるための
効率的なマーケティング勉強方法

について紹介します。

あなたは勉強が得意ですか?

学生時代成績優秀でしたか?

「いいえ…赤点ばかりでした」

という人も安心してください。

お金儲けの勉強は簡単で楽しく、

なによりお金が儲かる勉強です。

大人になっても何の役にも立たない
方程式は全て忘れてOKです。

まずマーケティングの勉強を
とにかく始めてください。

前回やってもらったエクササイズですが、

これはマーケッターが
するべき効率的な勉強方法で

すべてのビジネスマンにとって
かなり勉強になる行為です。

ビジネスマンがお金を
儲けるためにする勉強と、

学生が試験でいい点を取るための勉強は、
大きく異なります。

学生時代の真面目で正確性を求める
勉強は、もしかしたら

マーケティングの実践のための勉強に
とっては足かせになるかもしれません。

例えば、隣の人の答案を覗き見る
カンニング…と言うのは

学生時代ではタブーでしたが、

マーケッターにとっては
必須のスキルとも言えます。

カンニングを上手くできるひとほど
マーケティングが上手い人です。

教科書に書いてあるものを
丸暗記するでは成果は出ないのです。

だから学生時代優秀だったひとほど、
マーケティングが苦手だったりします。

ひとまず、頭を真っ白にして
素直な気持ちで取り組むと言いでしょう。

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クラスメートに彼女を作るなら

ここでマーケティングを
恋愛に置き換えてみましょう。

仮にあなたは何も特徴のない、
普通で平凡な男だとします。

あなたの在籍する
クラスは男女共学ですが、

圧倒的に女子の数が多く、
男性はあなたしかいなければ、

彼女を作るのは容易い事です。

あなたは選ばれる立場ではなく
選ぶ立場なのです。

何せ圧倒的に男性不足なのです。

需要と供給のバランスが悪いわけで、

そういう状況なら、

多少わがままでいても、
自分を磨く事なく、

あなたが最高の女性を選べば良いのですから。

こんな楽な事はありません。

…しかし状況が変わりました。

あなたの学校には
多くの男性が転校してきて
今では男女比半々くらいです。

クラスメートには、

勉強ができる奴もいれば、
運動神経抜群の奴、
イケメンや面白い奴、
ギターをかっこ良く弾く奴もいます。

つまりライバルが多く増えました。

すると状況は困難になります。

今までクラスの女子は
あなたを取り合うような状況で、

あなたは殿様のような存在でした。

が、状況が変われば地位も変わります。

優秀なマーケッターになる秘訣

つまり優秀なライバルが
たくさん周りにいるのですから、

黙っていても、彼女ができる…
と言う状況ではありません。

あなたから何か行動を
起こさなければ行けません。

でもまだこの
男女比半々の状況であれば、

まだ声をかければ彼女はできるでしょう。

しかし、今度は、、

ほとんどの女性が
他校に転校してしまい、

クラスに美人が一人しかいなくなりました。

すると男子生徒は全員目の色を変えて
あの手この手で彼女の気を引こうとします。

つまり、みな努力を始めたのです。

周りは優秀なライバルばかり、
しかし女性は一人しかいない。。

こう言った状況で、

果たして普通で平凡なままで
彼女はゲットできるでしょうか?

できる訳がありません。

その女性に認められるため
男を磨かなければ行けません。

ビジネスでも同じことがいえます。

選ばれる為にはどうすべきか?

だからここで知恵を絞って
工夫をする必要があります。

それがマーケティングの効率を上げる
勉強方法ともつながってくるのです。

一番強い奴のみが生き残る

ビジネスを成長させ
お金を稼いで行くためには、

我々は優秀なマーケッターに
なる必要があるのです。

タウンペ-ジ、電話帳を使った
エクササイズを前回してもらった

理由は二つあります。

一つ目は、

電話帳は広告媒体のなかでも
競争が熾烈な世界です。

しかもたいてい電話帳を使う人は
何かしらのサービスを求めているのです。

(積極的に恋人を
作ろうとしているようなもの)

他の広告媒体ならば、

あなたの広告がライバルに
四方八方囲まれている…

そういう状況はほぼありません。

野外看板なら単独で出せるし、

ダイレクトメールなら手に取ってさえ
もらえたら、一瞬でもあなたの広告は
注目を一手に浴びることができます。

新聞広告でも、広告が並んでも
ライバルではない異業種の広告が
並ぶことがほとんどです。

でも電話帳タウンページは、

あなたの広告の上も横も
ライバルの広告で埋まっています。

という事は、あなたはすべてのライバルの広告と
ひとまとめにされる可能性もあるのです。

同じ見込み客に対して、

どこもかしこも同じような
メッセージを発しているならば…

ここで生き残るのは真の強者のみ

という事になります。

一番強いものだけが

成功することができるのです。

どうすれば一番の強者になれるのか?

これを考えるきっかけとなる、

電話帳エクササイズは
マーケッターにとって

強烈なマーケティングの
勉強法になるのです。

周りはほとんど同じ状況であれば

電話帳エクササイズが強力な
二つ目の理由…

それは、

競争が過密なのに対して、

あなたが書き出したノートを見れば

恐らく驚愕の事実が浮き上がると
思うのですが、、

それは、

ほとんどどこも同じようなメッセージを
広告文としてはしいている事

誰もが似たような宣伝文を使っている
事が分かるはずなのです。

一つ教訓です。

他の皆がそうしているから、そういうものなのだ…

そんなことを考えていたのなら
それは大間違いです。

それでは業界で圧倒的な成功なんて
収めるのは不可能でしょう。

マーケティングを学ぶのです。

そして圧倒的に優位に立つ
スキルを身につけるのです。

そしてマーケティングの勉強は
教科書を読む勉強でなく、

事例をいかに見るかという事です。

タウンページにはそう言った事例が豊富です。

そしてそこから戦略を練る事ができます。

「周りもそうしてるから
自分もそうしておこう」

それではビジネスの成功も
恋愛の成功もありません。

「無個性で何もないのが好き」

という人はいないと心がけましょう。

そんな人真似主義でなく、

マーケティングの秘密の鍵

この競争が熾烈な電話帳広告が
教えてくれる成功の鍵は、

メッセージに隠されています。

あなたをすべてのライバルから
際立たせるための、

思わず引き込まれるような
メッセージ

マーケティング業界ではこれを

USPと呼びます。
(Unique Selling Proposition)

次回からこのUSPについて
解説しましょう。

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