スピリチュアルと脳の成功法則〜人生好転のテクニックの数々〜

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マーケティングと購買意欲、アイダ(AIDA)の法則の活用法

      2016/10/10

マーケティングと購買意欲、アイダ(AIDA)の法則の活用法
今回のテーマは、

マーケティングと購買意欲、
アイダ(AIDA)の法則の活用法

について紹介します。

アイダ(AIDA)の法則は

販売をするうえで4つの
基本的手順を示す法則です。

Attention (惹きつけ)
Interest (関心)
Desire (購買意欲)
Action (行動)

アイダ(AIDA)の法則は
その頭文字をとっており、

1925年にアメリカの
E・K・ストロングさんが唱えた法則です。

まず客を惹きつける(Attention)には、

関心を持たせなければいけません。

関心を持ってもらわないと
説得する事は難しいです。

では惹きつけるのはどうするか?

特に最初の1分間が重要です。

それには相手を驚かせ、
興味を持たせることが有力であるとします。

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こんな話があります。

ニューヨークで台所用品を売っている店が、

その看板に「KITCHEN(台所)」と書くところ、
わざと「KITHEN」と書きました。

通りかかった人がつづりの間違いを指摘すると
彼はこう答えました。

「週に10人は、あなたのように
間違いを指摘する人が店に入ってきます。

そしてそのうち6人はいくらか買ってくれます」

わざと間違ったつづりで相手を惹きつけたのです。

次に関心(INTEREST)をしましたら、
どうすべきでしょうか、

言ったんお客の興味を
惹きつけたらしめたものです。

そこで相手のニーズを聞き出したうえで、
商品をたんに口頭で説明せず、

実際にその現物を見せて、
具体的にメリットを話します。

「百聞は一見にしかず」を実行するのです。

関心を示した後は、
購買意欲(DESIRE)を
かきたてなければなりません。

客がニーズを示しても、
欲しいという購買意欲をかきたてる必要があります。

この欲望は次の段階に進む
上での不可欠の動機です。

それに良く使われる口実は、
客にその商品の在庫が少なく、

品切れに近い事を言って
購買意欲をかきたてます。

或いは他の客がどのように
その商品が気に入って

買ったのかの実例を話します。

そしていったん客が買うことを決めたら、
しめたもの、

最終的にその意欲を
固める行動(ACTION)に移し、

それまで築き上げた努力を売り上げとして
確定しなければいけないのです。

デリバリーがいつになるか、
保障やアフターサービスなどがあれば
相手に説明する必要があります。

このの流れが
アイダ(AIDA)の法則の流れです。

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