スピリチュアルと脳の成功法則〜人生好転のテクニックの数々〜

最先端の脳科学から古代オカルトまで..「科学」と「非科学」を融合した成功法則

ダニエル・カーネマンのピーク・エンドの法則、印象の法則

      2017/07/29

ダニエル・カーネマンのピーク・エンドの法則、印象の法則
今回のテーマは、

ダニエル・カーネマンの
ピーク・エンドの法則、印象の法則

について紹介します。

例えば、

あなたが見た映画で
印象が残っているシーンは
どの場面でしょう?

最近読んだマンガのなかで
どのシーンを覚えていますか?

恐らく、、

クライマックスのシーンと
エンディングのシーンだけ

記憶に残っているのではないでしょうか?

これはエンターテイメントだけでなく、

例えば、

試験勉強で英単語を覚える時も、

最初の方の単語と、最後のページ
インパクトの強い単語だけが

頭に残りがちですし、

友人との会話も、出会った時、
そして盛り上がった時、別れる時

くらいしか覚えていません。

人間の脳の特徴でもある
こうした法則を活用すれば、

様々なところでも応用できるでしょう。

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ダニエル・カーネマンのピーク・エンドの法則

言ってしまえばシンプルな
法則ではあるのですが、

今回紹介する法則である、
ピーク・エンドの法則は、

ユダヤ人系アメリカ人である
ノーベル賞を受賞した

心理学者で経済学者の
ダニエル・カーネマンさんが
提唱した法則です。

カーネマンさんは

行動経済学という
新分野の開拓によって、

2002年にノーベル経済学賞
を受賞しています。

人間の行動パターンには
特徴があるわけですが、

ピーク・エンドの法則
(Peak-end rule)

という法則の定義は

「物事はそのピーク時と
終了時の経験によって決まる」

というものです。

つまり私たちは自分自身の経験を

そのピーク時に楽しかったか、
或いは楽しくなかったか、

そしてそれがどう終わったか、

という事によって判断すると言う事です。

ピーク時と終了時以外の経験は

失われたわけではないですが、
ただ利用されないにすぎないのです。

それには、実際に楽しんだことや
楽しくなかったことだけでなく、

その持続期間までも含まれています。

人間の記憶は案外いい加減?

実際にこの法則は、
実験によって確かめられています。

カーネマンさんは
これについてグループを二つに分け
以下のような実験を行いました。

一つ目のグループには

大きな耳障りな音だけを聞かせます。

二つ目のグループには

第一グループと同じ音量の
耳障りな音を聞かせた後に

耳触りでない音をしばらく聞かせました。

すると第二グループは
第一グループよりも多くの音を聞き、

最も不快な思いをしても良いはずなのに、

「不快だった」と答えた人は
第1グループよりも少なかったのです。

こうしたことからカーネマンさんは

人はすべての経験ではなく、
ピーク時と終了時の経験だけで
判断すると断定しました。

そうです。

案外いい加減なのが
私たちの記憶なのです。

感動した映画も覚えているのは
印象的な部分だけです。

人生振り返って見ても、

すぐに思い出せるのは
印象的な部分だけです。

つまり、人にとって
ピーク時と終了時の経験が
判断の基準になると考えたのが

この法則なのです。

印象の法則の活用法

これはストーリーを
作るときにも意識するべきです。

日本でも「起承転結」という言葉があり、

物事の展開や物語の組み立て方は

始めと終わりの重要性は
古くから伝わっています。

特に文章の書き出しは、

読者の関心を最初に引き付ける
大切な「ピーク時」であり、

最後の締めくくりは
結論をまとめ、

強い印象を残す「エンド」となるのです。

この法則を活用するには

例えば、

人間関係では、

初対面の印象がその後の関係の
ほとんどを決まると言います。

例えば人と接する場合
相手に好印象を与えようとすれば、

第一印象に力点を置いたり

話題に強い印象を与える
「ピーク」をあえて作るだけでなく、

別れ際の印象もことさら
重要であることを教えてくれるのが

ピーク・エンドの法則です。

広告の世界で最も重要なのは、

最初に目に触れる
キャッチコピーと言われますが、

これもこの法則によるものです。

最初にインパクトを与えないと
読んですらくれないわけです。

他にもスピーチを作る際も
人はピークエンドしか耳を傾けない
という前提で原稿を作ります。

最も伝えたい事を
ピークとエンドに持ってくる、

あるいは印象に残りにくい中盤に
あえて印象に残るような
インパクトのある工夫をする

など人間心理のこうした法則
印象の法則を知っておけば

逆にあなたの印象を
コントロールできるという事です。

ぜひ参考にしてください。

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